在甬城时尚男女“望穿秋水”之时，由香港贸易发展局主办的“香港时尚珠宝节”终于在9月26日拉开大幕，130万元的翡翠挂件、118万元的钻石项链、“六托一”的独家设计……珠宝节上，闪亮登场的各式珠宝以奢华和独特的风格牢牢抓住了甬城消费者。开幕当天的订单就达到了189万元！订单额超过了大连、长沙、南京三站的总和。

　　A 购买现场

　　宁波人买珠宝很爽快

　　“香港时尚珠宝节”的展示地点选在天一广场国际购物中心。借着东门口商业圈的强大号召力，这两天，看珠宝的人可谓络绎不绝。穿着时尚的马小姐和两个好友约着一同来选购珠宝，“这些品牌虽然没有听说过，但款式都挺时尚的。”一番比较后，马小姐和朋友各买了数千元的饰品。

　　被吸引来的不仅仅是时尚女子，不少男士也没有“抵制”住珠宝的诱惑。一位戴着帝陀腕表的男士看中了一条钻石项链，这条项链采用“微镶”技术，打完折后售价4万多元，“晚上我会带老婆来试试看，只要她喜欢就买。”

　　“看了报纸上的宣传，我就赶来看看。”一位老先生跑到每家柜台上收集了各家的资料。一打听，原来老先生的儿子要结婚，忙于工作脱不开身，老先生就收集资料带回去给孩子选择。“他们不用跑到香港去买婚戒了，两人至少能省下4000多元的机票钱吧。”

　　一对夫妻在进了国购之后，妻子对“一生一世”宣传海报上一款渐变色水滴状项链“一见钟情”，“老公，我喜欢那条。”妻子试戴了一下，感觉很满意，于是丈夫掏钱付款。销售人员透露：“打完折后，这条项链2万多元。”

　　价格仅比香港高4－5个点

　　“宁波人的消费力真的很强，比新加坡还要好，对于时尚款式的接受度也很高。”融合珠宝的新加坡设计师韩智光连连感叹，没能把最“贵”的产品带到宁波来太遗憾。“我们这次带来的产品只是试探市场反应的，而现在的情况超出了我们的预料。”韩智光发现不少消费者都希望购买一克拉以上的钻戒，“甚至有消费者直接来问，有没有两克拉以上的单钻。这些都是我们此前没有料到的。”

　　不过也有精明的商家早早调整了“销售战略”，在“玮饰”的展位上，一款重1.07克拉的单钻戒指被放在了陈列橱窗中，“一般1克拉的单钻市场价要16－18万，我们这枚戒指的原价也要14.8万元，但现在既然是要给宁波消费者带来真正的实惠，我们打出了促销价，只要99999元。”柜台的销售人员表示，这颗单钻戒指已经引起了不少消费者的兴趣。

　　由于没有关税和消费税，香港成为珠宝消费的天堂。香港钻石商会会长马墉宜表示，由于展出的十个品牌生产工厂都在内地，没有关税的影响，因此宁波展出的这些珠宝售价仅比香港高出4到5个点。

　　B 购物要领

　　珠宝是用来配衣服的

　　眼下，对于香港时尚珠宝，甬城消费者采购兴趣正浓。记者粗粗盘点了一下，珠宝节上，珠宝材质包括翡翠、钻石、K金、宝石、半宝石等；款式上，既有凸现中式风格的绳结、铜钱，也有欧美风格的奢华繁复；价位则涵盖了数千元到数百万元……林林总总的珠宝看得人是眼花缭乱，到底该怎么选？记者昨日特意请业内人士就采购香港珠宝为甬城市民支招。

　　“香港珠宝是以出色的设计和精湛的手工闻名世界的。”香港珠宝制造业厂商会中国代表办事处主任彭丽波分析说，此次展出的十个品牌的产品事先经过非常严格的挑选，避免雷同，尽量给宁波消费者提供更多的选择。同时，香港珠宝的做工不同于内地厂家，“碎钻饰品都采用了先进的微镶技术，摸上去会像丝绸一样光滑。”款式设计更是多元化。

　　彭丽波表示，从保值的角度来看，一克拉、两克拉以上单钻有保值增值的功能，但这些并不能体现珠宝的实用价值。以欧洲的消费习惯来看，贵重珠宝，如被称为“三生石头”的3克拉以上的克拉钻，只有在隆重场合才会佩戴。平时，他们更习惯于佩戴有纪念意义或与服饰相搭配的珠宝。“这些定价在千元左右的珠宝基本都是用来日常生活中搭配服装使用的。”在欧洲，现在已经有用14K金搭配很闪的碎钻来作为日常配饰。

　　事实上，在香港女性的消费习惯中，拥有多款珠宝首饰颇为平常，主要都是用来搭配服装，营造属于自己的独特风格，“这几天，我发现甬城的消费者也相当成熟，顾客的平均年龄在25岁以上，她们非常理性地在为自己寻找合适的配饰。”彭丽波说，作为配饰购买的珠宝要根据自己的性格、喜好来选择最为恰当。

　　C 三个故事

　　此次香港时尚珠宝节正在进行之中，不过在开幕之初，就发生了一些小故事。记者发现，原来香港珠宝和甬城的“缘分”还蛮深。

　　第一期订单就达180万

　　开幕不过四五天，珠宝品牌冠玲珑的负责人沈运龙心情很“靓”，因为在9月26日香港时尚珠宝节开幕当天，他就有了大收获。宁波钻时廊与他正式签约，采购其独有专利设计的珠宝饰品，第一期订单的金额就达到了180万元。

　　不过钻时廊负责人郑振友表示，这次的合作不是“一见钟情”，而是“日久生情”。从今年3月份开始，郑振友就在跟踪了解冠玲珑，并去了其工厂进行考察。“一克拉的钻石要15万元，可是在冠玲珑‘六托一’的设计下，定价1万多的钻石就可以达到1克拉钻的火彩效果，价格适中，适合白领消费者。”不仅如此，郑振友更看重其设计拥有国际专利和销售网络，“品质、服务都可以确保，在珠宝市场同质化竞争越来越激烈的情况下，独特才能胜出。”

　　第一次来宁波的“宁波人”

　　冠玲珑的负责人沈运龙来到宁波后，喜欢告诉别人：“我是奉化人。”不过他这个奉化人可是一句宁波话都不会说。相比之下，同行的翠意坊行政总裁龚明光无疑更“像”宁波人，他会用宁波话说两个字：“象山”，因为他祖籍是象山。

　　不过这两位说着流利粤语的“宁波人”都是第一次来宁波，眼看着沈运龙已经在宁波找到了合作伙伴，龚明光也直言：“希望条件成熟时，能在宁波开店。”

　　普通话带着广粤味

　　“现在到铜锣湾转转，只要进大珠宝店，里面都在说普通话。”说到内地消费者对香港珠宝的“热情”，香港贸易发展局副总裁黄锦辉如是说。不过现在不仅仅要伙计说普通话，各个珠宝品牌的老板也在积极训练自己“半生不熟”的广粤风味的普通话。

　　一位四十多年从事高档珠宝出口生意的陈先生此次虽然没有带来自己的商品，但也跟着香港贸发局的“大部队”来考察市场，他一说话，不少同行就在偷笑。“你们不要笑，我多练练就会说好了。”他说完又忙着跟记者确认，“其实我说的还不错，是吧？你们都能听得懂。”

    D 人物专访

　　香港贸易发展局副总裁黄锦辉谈“珠宝节”

　　宁波消费者很有眼光

　　记者：“香港时尚珠宝节”两年走了4个城市，活动的目的是什么？为什么会选择宁波？

　　黄锦辉：香港珠宝在全世界都很有名气，半年的出口额就达到了180亿港元，全世界排名第四位，但主要出口地为欧美等国，在内地尚属于开启阶段。4站的活动是给十家香港珠宝商提供一个机会，看看市场的反应，为下一步的开拓打下基础。

　　而此前的调查显示，宁波是浙江省收入较高的城市，因此我们把宁波作为最后一站，我们对于宁波市场抱有更高的期望。希望通过这十个品牌能够给宁波的消费者带来“不一样的时尚”和“不一样的选择”。

　　记者：今年11月份在杭州举办的香港时尚购物节与香港时尚珠宝节相比有何不同？购物节有没有可能落户宁波？

　　黄锦辉：相比之下，杭州的香港时尚购物节是综合性活动，每年举办一次，我们有数据统计显示，去年的购物节前5天参展人数就超过了65000人，很多展商带去的展品在第一天就全部卖光了，市场反响非常热烈。当然，我们也在考虑未来把这样的购物节搬到宁波，当然这需要进行更多的调查才能确定。

　　记者：内地消费者对于香港珠宝销售起到了怎样的作用？有没有相关统计数据？

　　黄锦辉：具体的数据很难统计，但是有一个数字或许能够说明问题，去年香港珠宝销往澳门的数额增长了8倍多，我认为这与内地游客去澳门旅游消费很有关系。而现在在香港大的商场或珠宝店内，店员的普通话都非常流利，香港服务业的兴旺也与内地游客人数的增加有着很大关系。     （现代金报）